Els productes per al cabell minorista són una indústria multimilionària i, com a estilistes, ens convertim en ambaixadors d’aquests productes. És la nostra tasca presentar i informar als nostres clients sobre les pocions màgiques de pèl i bellesa que hi ha al mercat. Les noves tecnologies i productes que funcionen millor que mai, la converteixen en un moment emocionant per convertir-se en una màquina de venda al detall.

Malauradament, la venda al detall no és natural per a tothom. De fet, a molts estilistes els costa passar de la cadira a la secció al detall sense semblar un impulsor de productes.

Per sort, hi ha maneres senzilles d’introduir les vendes al detall al vostre servei de manera perfecta sense que sembli un venedor de vehicles. Continua llegint per aprendre trucs fàcils que potenciaran les vendes al detall i faran molt feliços les butxaques i el propietari del saló.

Comença al Bowl

Un simple truc que treu la força de qualsevol venda, és assegurar-se que el client està interessat en el producte abans que fins i tot us proposi que el compri.

Sovint, el lloc més fàcil per preparar inconscientment el vostre client per a una venda és al bol de xampú. Comenteu quant us agrada l’olor del xampú que feu servir (si el vostre client ja no ho heu fet) i mencioneu altres productes de fons que desitgeu.

Deixa que el teu client jugui, toqui i olori els productes. Si activeu els centres de plaer als seus receptors d’olors i olors, el vostre client reflexionarà inconscientment aquests productes durant tota la resta del servei.

Punch it Out

Als éssers humans, com tenir objectius i un dels trucs al detall més senzills, farà que els vostres clients intentin aconseguir el premi en molt poc temps. Les targetes punch són un fantàstic incentiu per aconseguir que els clients comprin més venda al detall.

Aquestes senzilles petites targetes (que són barates i fàcils de produir) han demostrat científicament el seu poder a l’hora de fidelitzar el client i que un client gastarà més diners a llarg termini quan els comerciants utilitzin targetes de perforació.

Incentiveu el vostre personal

Els clients no són els únics a qui els agrada els objectius. Si sou un propietari del saló, incentivar el vostre personal és una manera fantàstica i eficaç d’impulsar ràpidament les vendes al detall.

Creeu un concurs i invertiu en un premi molt agradable per a qui més ven al detall. El vostre personal pujarà els uns dels altres per assolir els seus objectius i us beneficiarà dels efectes duradors que us pot crear el vostre personal còmode amb vendes al detall.

També podeu contactar amb els vostres representants locals de productes i veure si els fabricants ofereixen incentius als propietaris de salons. Sovint, les grans empreses de productes ofereixen descomptes profunds o productes addicionals a les sales de venda que més venen.

Apreneu a vendre i vendre

Llança una festa de productes

Una manera divertida i social d’impulsar les vendes al detall és llançar una festa de productes. Inviteu el vostre personal i els seus clients al saló després de les hores i feu una petita hora de còctel per presentar els vostres clients als vostres últims productes.

Feu bosses de regals econòmiques entre mostres de productes i, fins i tot, inclogui un cupó del 10-15% del seu servei de saló proper. També podeu celebrar una rifa i reclutar algú al vostre personal per realitzar una demostració d’estil amb el producte destacat que esteu venent.