És emocionant comprar un cotxe, nou o usat, però pot ser estressant desfer-se de l’actual. És per això que la majoria de la gent pren el camí de la menor resistència i comercialitza els seus cotxes usats. Volen evitar la molèstia de vendre-la pel seu compte. Independentment de la vostra decisió, és important que coneguis el valor real del teu cotxe abans d’entrar en cap negociació sobre el seu preu.

Hi ha tres valors per a qualsevol cotxe usat: el preu de venda, que sempre és el més baix i és el que un concessionari pagarà pel vostre vehicle; el preu del partit privat, que és el que negociaran dos compradors individuals; i, el preu al detall, que és el que un concessionari espera vendre un cotxe usat a un altre comprador. Nosaltres tractarem els dos primers valors (venda directa i part privada), perquè tractem sobretot amb la venda del cotxe.

Tanmateix, si us preocupa el que pagueu al detall, aneu endavant a Definir el preu de venda al detall. Us explicarà quant podeu esperar per pagar al detall quan compreu un cotxe usat.

El pas més important de tot aquest procés és, però, determinar les condicions del cotxe. És un pas subjectiu que requereix que siguis el més objectiu possible. Podeu definir un valor precís per al vostre cotxe usat sense ser honrats sobre el seu estat real.

Determinar el valor adequat per al vostre cotxe usat

És una cosa complicada de fixar el preu d’un cotxe en venda. Preu massa baix i us enganyeu amb diners per pagar el vostre cotxe nou. Preu massa alt, ja sigui per un fitxer emocional o per una mala investigació, i podríeu quedar atrapat fent pagaments als vostres cotxes nous i usats alhora. Això fa mal a la llibreta de butxaca.

Hi ha dos llocs web que us poden ajudar a determinar un valor raonable per al vostre cotxe: kbb.com i Edmunds.com. Ambdues us indicaran la valorització comercial del cotxe, el seu valor de venda privada i la quantitat que el concessionari podria esperar per vendre-la. Aquest últim preu demostra realment el valor més alt absolut que espereu per al cotxe. Cap comprador de vehicles experimentats mai pagarà aquest preu a un particular.

Eviteu preus competitius amb els anuncis de diaris i en línia. Hi ha qui ho recomana, però pot ser una pèrdua de temps. No teniu forma de conèixer l’estat d’aquests cotxes, independentment del que reclamen els anuncis, en comparació amb el vostre vehicle. Molt millor utilitzar el valor del cotxe mitjançant aquests dos llocs web competitius, que seran més objectius.

Definició de l'estat del cotxe: excel·lent i bo

Abans de poder determinar el valor del cotxe, heu de definir el seu estat. Sigueu sincers amb vosaltres mateixos i seguiu aquestes directrius. Ells realment ofereixen una visió objectiva del estat del cotxe.

Per ajudar-vos encara més a la vostra decisió, feu que un amic inspeccioni el vostre cotxe com si ell o ella anés a comprar-lo. Utilitzeu la meva llista de control d’inspecció de vehicles usats com a pauta.

No té sentit reinventar la roda. Vaig a mantenir la meva qualificació senzilla i a utilitzar estrelles. En aquesta pàgina, examinarem els cotxes usats en excel·lents i bones condicions. La pàgina següent mostra els cotxes d'ocasió mitjans, rugosos i danyats.

★★★★★

Aquest vehicle seria de forma excepcional en tots els aspectes. El motor funciona bé i els registres de manteniment són complets. Els pneumàtics coincideixen i tenen molta pista de rodatge sense patrons de desgast desigual. L’interior i l’exterior estan lliures de danys. La pintura del cotxe no presenta defectes i està exempta de patates fregides i estovalles. El títol és clar i el cotxe pot passar totes les inspeccions locals i estatals necessàries. Segons kbb.com, només el 5% de tots els cotxes usats entren en aquesta categoria. El vostre cotxe usat és realment millor que el 95% dels seus companys?

★★★★

Aquest rànquing s'aplica als cotxes que mostren un desgast coherent amb la seva edat. No hi ha problemes mecànics ni cosmètics importants. La pintura encara té un bon aspecte, però possiblement té alguns rascats. Pot ser necessària alguna retocada menor. L'interior té un desgast mínim en els seients i la catifa. Els pneumàtics estan en bon estat i els queda una mica de vida. Un cotxe de quatre estrelles té idealment els registres de manteniment disponibles, un títol net i pot passar la inspecció.

Definició de la condició del cotxe: mitjana, aspra o danyada?

És difícil admetre que el vostre cotxe usat pot estar dins d’una d’aquestes categories, però ho heu de ser sincer amb vosaltres mateixos. Mireu aquestes definicions i vegeu si el cotxe usat pertany a elles.

★★★

Un cotxe amb aquesta qualificació pot tenir alguns problemes que pot requerir una petita inversió per arreglar. Potser la pintura exterior s’ha esvaït. Hi pot haver moltes rascades i fins i tot una mica de dents. El guionet i els seients interiors poden tenir un aspecte desgastat. Els pneumàtics són probablement passats, però segurs. Probablement no existeixen registres de manteniment, però aquest cotxe té un títol net i pot passar inspeccions estatals i locals.

★★

Es tracta d’un vehicle que ha passat per alguns cops durs. Té diversos problemes mecànics - o n’ha tingut diversos reparats recentment. El seu exterior i l’interior poden tenir una gran necessitat de recondicionar-se en termes de pintura esvaïda o desapareguda. Hi ha basses i alguns signes de rovell. Els pneumàtics és probable que es substitueixin. Té un títol net, però pot fallar una inspecció estatal o local al primer intent.

★

Per parafrasejar Ralph Nader, aquest cotxe no és segur a qualsevol velocitat. Té problemes mecànics importants o danys corporals que el fan inoperant. L’exterior i l’interior mostren signes de desgast i danys. Els pneumàtics són calbs i no funcionen. Els vehicles d'aquesta categoria també tenen títols de marca (salvament, inundació, danys al bastidor, etc.) i necessitaran reparacions importants i costoses per passar la inspecció.

Diferència de preu

Podeu tenir la temptació de confondre’s una mica els preus quan vegeu les diferències en què es pot carregar segons la condició. No ho facis. Un comportament fraudulent pot comportar greus complicacions i destruir els avantatges de la negociació.

Vegem un Chevy Malibu de 2004 amb 50.000 milles a l’onòmetre per mostrar quina és la diferència de preu en funció de l’estat del cotxe. (Informació subministrada per Edmunds.com.)

★★★★★: 5706 dòlars

★★★★: 5322 dòlars

★★★: 4468 dòlars

★★: 3804 dòlars

★: Agafeu el preu de tres estrelles i resteu el cost de recuperar-lo a aquesta forma per arribar a un preu malmès, segons Edmunds.

Com podeu veure, hi ha una diferència de preu del 50% d’una estrella a cinc estrelles amb un salt percentual més gran, el 19%, entre tres estrelles i quatre estrelles. (Això apunta a mantenir el cotxe en bona forma des del primer dia.)

Com valorar el vostre comerç

No hi ha cap ciència exacta per establir un valor de cotxe usat. Si bé les dades objectives poden determinar el valor d’un cotxe, fins i tot els llocs web tenen alguna sintonia subjectiva en els seus preus, cosa que explica per què suggereixen valors diferents.

Per exemple, quan s’està escrivint aquest article, un Dodge Neon net de 2002 amb transmissió manual de cinc velocitats i un motor de quatre cilindres amb 50.000 milles a l’onòmetre té un valor comercial de 3942 dòlars, segons Edmunds.com. A kbb.com, que és el braç en línia del llibre blau de Kelley, el valor és de 4195 dòlars. Dividiu la diferència i arribeu a un valor comercial de 4068 dòlars.

A sota d’aquest exemple, consulteu quin número ofereix el distribuïdor. Estableix qualsevol cosa entre 4068 i 4195 dòlars. Feu que el distribuïdor demostri qualsevol número inferior als 4.000 dòlars, o qualsevol número aproximadament el 105% dels dos números més baixos en què arribeu.

Establiment d’un preu per a festa privada

El preu del partit privat és el que espereu per poder vendre el vostre cotxe usat. Una venda de festes privades, si es valora correctament el cotxe usat, sempre us permetrà obtenir més que allò que un concessionari us ofereix en el moment de la compra. Tanmateix, cal tenir en compte la quantitat de temps que necessiteu per vendre un cotxe usat pel vostre compte.

El preu del partit privat per a un Dodge Neon de 2002 amb transmissió manual de cinc velocitats i un motor de quatre cilindres amb 50.000 milles a l’onòmetre, segons Edmunds.com, és de 4.845 dòlars, o un 22% per sobre del seu valor comercial. Més a kbb.com, el seu preu suggerit és de 5.660 dòlars; és un 35% per sobre del preu de compravenda suggerit. Un cop més, divideix la diferència i marca el teu preu un 28% per sobre del valor mitjà de comerç suggerit de 4.068 dòlars. Això et proporciona un preu de 5.207 dòlars.

Un cop hàgiu classificat el cotxe i hàgiu obtingut un preu, afegiu-hi almenys un 10%. Aquesta serà la vostra habitació. Ara que ja coneixeu el valor del vostre cotxe, permeteu negociar un preu reduït en el preu. El consumidor serà l’àrbitre final del valor del vostre cotxe. Utilitzeu aquestes directrius només per començar el procés, al vostre avantatge.

Recordeu acostar-vos a qualsevol negociació amb la màxima informació possible. Presumeix que l’altra cara està tan ben preparada com si no ho és més.

Establiment d’un preu al detall

El preu al detall és el que podeu esperar per un cotxe usat d'un distribuïdor. Aquest preu es destinarà als vehicles usats que no estan certificats de propietat prèvia. Pagareu una prima més elevada per a aquests.

Probablement sigui el pas més fàcil de tots. El preu de la festa privada segons s’està escrivint per a un Dodge Neon del 2002 amb una transmissió manual de cinc velocitats i un motor de quatre cilindres amb 50.000 milles a l’odòmetre, segons Edmunds.com, és de 4.845 dòlars, mentre que kbb.com diu que és per valor de 5.660 dòlars. Si dividiu la diferència, arribareu a un preu de festa privada suggerit de 5.207 $.

Determineu el que esteu disposat a pagar al detall afegint un 20% al preu de la festa privada. En aquest cas, es tracta d’uns 6.250 dòlars. Estàs pagant per tota la feina que el distribuïdor ha realitzat en la preparació prèvia del cotxe per a la seva venda. Francament, és feina que probablement hauríeu de fer si compres un cotxe usat d’un venedor privat.

Un vehicle de propietat certificada us costarà almenys un 5-10% més. Pot valdre la pena segons la garantia que s’ofereix. Recordeu que els vehicles de propietat certificada només valen un preu premium quan el fabricant els certifica. En cas contrari, la certificació no té sentit com s'explica a la meva secció sobre la comprensió de vehicles usats certificats de propietat.