Aquestes són les 10 millors preguntes que haureu de fer abans de comprar qualsevol cotxe usat. Alguns es poden demanar per telèfon o per correu electrònic abans fins i tot de veure el vehicle en persona. S’hauria de demanar a d’altres mentre miren el cotxe usat. De tota manera, el fet de negligir-se a fer aquestes preguntes pot provocar problemes en el procés de compra d’un cotxe usat.

Quantes milles són a l’Odòmetre?

(Se us demana amb antelació.) Això us ajuda a determinar un valor abans de veure el cotxe. Vés a un lloc com Edmunds.com amb la informació i determina un valor per al cotxe.

Per què venen el cotxe?

(Se us demana amb antelació.) Hi ha massa variables per cobrir totes les respostes possibles, però en teniu algunes que us ajudaran:

• "Acabo de comprar un cotxe nou". Això és bo perquè el venedor s'inspira a vendre ràpidament.
• "Va ser la de la meva mare (o la del meu pare)". De nou, es tracta d'una bona situació perquè poca gent vol aferrar-se a un cotxe en aquesta situació. Ells necessiten vendre’l en efectiu.
• "És un gasador". Algunes persones seran sinceres. No tingueu por d’aprofitar la situació.
• "Era el cotxe del meu fill i es va traslladar / va entrar al servei / es va comprar el seu propi cotxe". Pot ser un venedor difícil de negociar, perquè no hi ha urgències per vendre aquest cotxe. Aquest tipus de venedors tendeixen a complir el preu original.

Com descriuríeu el estat del vostre cotxe usat?

(Se us demana amb antelació.) Hi ha tres respostes que us poden apel·lar:

Excel·lent: perquè el cotxe o bé estarà en una forma excel·lent, cosa que sempre és bona o no ho és i això vol dir que esteu tractant amb una persona deshonesta. Camineu lluny de qualsevol cotxe qualificat d’excel·lent que clarament no ho és. El venedor intenta treure't el relleu.

Bé: per bona part pel mateix motiu que s’exposa anteriorment, perquè un cotxe usat sempre és un bon valor. A més, un venedor honrat no exagera de sobreeixir un cotxe usat.

Fira: indica un venedor que potser no sap el valor del seu cotxe. O, això podria ser una persona disposada a negociar. Les persones que descriuen el seu cotxe usat com a "just" són increïblement honestes o tímides.

Curiosament, les investigacions mostren que la gent tendeix a ser honesta sobre l'estat dels seus cotxes usats, o almenys més honrats del que es podria esperar.

De qui va comprar aquest vehicle?

(Preguntat al mirar el cotxe.) La millor resposta és que el venedor sigui el propietari original. (Independentment de la propietat prèvia, obteniu sempre un informe CarFax.) Tots els registres de manteniment haurien d'estar disponibles. A més, normalment no us heu de preocupar dels títols de recuperació dels propietaris originals. No obstant això, depenent de la resposta a la següent pregunta.

On es va comprar aquest cotxe?

(Preguntat al mirar el cotxe.) Aquest és un fet crucial a saber, no només si es va comprar a un distribuïdor, sinó quin estat. Alguns estats són molt clars sobre el que defineix un títol de salvament o permeten que els vehicles es puguin vendre d'estat a l'estat sense preocupar-se de la història del cotxe usat. Un propietari podria ser el propietari original, però passar d’un altre estat i rentar el títol d’un cotxe recuperat. A més, el rerefons geogràfic d'un cotxe pot indicar la probabilitat de problemes específics relacionats amb el clima, com els hiverns freds a Dakota del Nord o els estius calorosos i càlids a Arizona.

Quin tipus d’oli utilitzeu al cotxe?

(Preguntat al mirar el cotxe.) Creieu o no, això és un indicador fort del manteniment que ha tingut el vehicle. Un venedor privat respondrà de tres maneres:

1. Immediatament de la part superior del cap, el que indica que probablement haguessin canviat el petroli i el vehicle estigui ben mantingut.
2. Després d'una petita pausa, pregunteu si poden comprovar els seus registres. Això també indica que el cotxe s'ha mantingut molt bé. Tanmateix, demaneu que mireu els registres del canvi de petroli. Si només n’hi ha un, disponible.
3. Les respostes, "No ho sé" o proporcionen una resposta incorrecta. Assegureu-vos que el vostre mecànic revisi el motor de prop.

Per a què voleu vendre el cotxe?

(Preguntat al mirar el cotxe.) Això permet al venedor saber que no pagarà el preu demanat. Segons el temps que el venedor ha estat intentant desfer-se del cotxe, pot tornar amb un descompte força bo.

Quant de temps puc dur un disc de prova?

(Preguntat al mirar el cotxe.) Evidentment, mai, comprar un cotxe usat sense un test drive, i cap venedor de renom no en negarà cap. Tanmateix, la majoria us demanaran limitar-la a menys de 30 minuts. Qualsevol cosa més que això fa que un venedor privat es posi nerviós, sobretot si necessita el cotxe per transportar-lo.

Voleu deixar-me fer una inspecció independent?

(Preguntat després del test conduint el cotxe.) Qualsevol vacil·lació per part del venedor hauria de posar en marxa les campanes d’avís al cap. No us molesteu si el venedor diu que no o intenta vendre-vos al cotxe. L’única resposta que voleu escoltar és: “Segur, no hi ha cap problema”.

Quin és l'últim cotxe que vas vendre?

(Preguntat després de la prova de conduir el cotxe.) El nombre de persones que venen cotxes usats com a passatemps us sorprèn. Els compren barats, els arreglen i obtenen un benefici ordenat. Malauradament, hi ha persones sense escrúpols que ho aconsegueixen arreglant els cotxes prou com perquè es venguin. Llocs com eBay Motors tindran informació sobre venedors habituals. Sigui fidel als concessionaris de cotxes del darrere. No estan regulats, la qual cosa no ofereix cap protecció si alguna cosa va malament.