Has arribat a l'escenari del teu desenvolupament com a artista on tens un cos de treball, estàs pensant seriosament en vendre els teus quadres i veus el següent pas com es mostra en una galeria d'art. Per on comença si voleu ser representat en una galeria d’art?

Primer de tot, és important saber què hi ha a l’hora de treballar amb una galeria i com abordar-les amb el vostre treball. Es necessita una mica d’ànim, però, un cop entès el procés i aixecat el nervi, no tindreu cap problema. Per descomptat, cada galeria d’art serà una mica diferent i molts tenen les seves pròpies polítiques a la seva disposició, però funcionen de la mateixa manera general.

Comissió o venda directa

Hi ha dues maneres de vendre obres a través d’una galeria. L'art es pot vendre per encàrrec o la galeria pot optar per comprar l'obra a la vista. La majoria dels acords de galeria-artista treballen per encàrrec.

Les vendes de les comissions suposen que la vostra obra es mostri a la galeria durant un període de temps determinat. Ni tu ni la galeria guanyen diners fins que la obra no es ven. Arribats a aquest punt, les dues parts fraccionen la venda segons la divisió de la comissió acordada en el contracte de la galeria.

La Comissió Mitjana

Normalment, les galeries d’art demanen entre el 30 i el 40 per cent d’una venda. Alguns poden ser més alts i altres més baixos, només depèn de la galeria individual i del mercat d’art local.

Els artistes poden tenir dificultats per comprendre que les galeries també necessiten guanyar diners. Pot ser dolorós veure que el 40 per cent d’una venda de la vostra feina es dirigeixi a algú altre, però heu de recordar que també tenen despeses. Les galeries han de pagar les despeses de serveis públics, lloguer i empleats juntament amb impostos i màrqueting per tal de veure la vostra feina. Comercialitzen per vosaltres i, si fan un bon treball, els dos us en vareu beneficiats.

Qui determina el preu?

De nou, cada galeria és diferent, però, en general, els galeristes treballen amb artistes per aconseguir un preu al detall amb el qual tots dos estigueu còmodes. Sovint els podeu dir què voleu rebre després de la seva comissió i tindran opinions sobre el que val la pena l'obra al mercat d'art.

Aquesta pot ser una de les converses més incòmodes. La fixació de preus és poques vegades el vestit fort de l'artista i pot ser un tema complicat. Tot i així, també heu d’adonar-vos que la majoria de galeristes coneixen la realitat del mercat d’art local gràcies a anys d’experiència.

Com a artista, haureu de ser conscients que algunes persones voldran treure’n profit. Manteniu vigilant, no accepteu res si us sentiu incòmode sense haver de demanar assessorament extern, i esteu atents als galeristes. Hi ha grans galeristes i no tan grans galeristes. La vostra feina és eliminar els dolents.

Es vendrà la meva feina?

Mai hi ha la garantia que la seva obra es vengui en una galeria senzilla i senzilla. Molt depèn dels clients que atrau la galeria, de la quantitat de màrqueting que realitzin i de la gent que els agradi la feina i la vulguin endur a casa.

Alguns artistes venen molt bé en situacions de galeria. S'han aprofitat per escollir les millors galeries per al seu particular estil de treball, han preuat el seu treball adequadament i ofereixen una presentació final (per exemple, emmarcar) que els clients els encanten. Altres artistes no ho fan bé en l’entorn de la galeria i poden trobar que la interacció personal de les fires d’art és un mercat millor per a la seva obra.

Quant treballen?

Algunes galeries tenen restriccions als artistes amb què contracten i requereixen un cert nombre de peces noves en un determinat període de temps. Altres galeries són més relaxades i basen la quantitat de treball que desitgen en l’espai disponible o alguns altres factors.

El millor és tenir una bona selecció d'obres d'art disponibles quan us acosteu a una galeria. Això permet al propietari triar les millors peces per a la seva base de clients i us ofereix més oportunitats de venda. Una o dues peces, tret que tinguin una mida significativa, no és probable que el tallin.

Com m'acosto a una galeria?

Quan esteu preparats per apropar-vos a una galeria, hi ha algunes maneres de fer-ho. Potser no us sentiu còmode amb demanar representació, però no sigueu tímids. Els galeristes sempre busquen artistes nous i treballen per mostrar. El pitjor que poden dir és "no" i, com va dir el vell adagi, no ho sabràs fins que no ho preguntis.

Hi ha dues maneres habituals d’acostar-vos a una galeria: anar en fred i en persona, amb algunes fotos del vostre quadre o telèfon prèviament per configurar una cita.

Una altra opció seria enviar un correu electrònic demanant configurar una cita. Adjunteu algunes fotos petites del vostre treball o incloure un enllaç al vostre lloc web (tot i que això depèn que el vostre correu electrònic sigui suficient per a que la persona faci clic al vostre lloc web).

Molts artistes troben que la forma "antiquada" de presentar-se a la galeria és el millor mètode. Això et permet conèixer la galeria i el seu propietari o gestor i et dóna l’oportunitat d’encantar-les amb tu mateix i amb el teu treball.

Si teniu obres d’art originals, creatives i ben executades per mostrar-les, és molt probable que triguin a mirar-se.

• No et presentis els caps de setmana o les tardes. En comptes d'això, trieu una hora menys ocupada per al negoci com una tarda entre setmana.
• No prengueu peces originals. Pot ser agradable tenir una o dues peces petites al cotxe, però es veu malament si entres per la porta amb un llenç. En el seu lloc, porteu una cartera impresa o algunes còpies de la vostra obra.
• Mireu la ‘part’ d’un artista. Les aparences i les primeres impressions marquen una gran diferència en el món de l’art i realment vens a tu mateix tant com al vostre art. Vesteix bé, però sigui el teu artista desagradable alhora.
• Potser és millor trucar i demanar cita amb galeries més grans. El responsable de la decisió pot no estar sempre al voltant i, de vegades, és millor no suposar que tenen temps per parlar amb un artista potencial.

Tampoc és mala idea cercar la galeria abans de demanar representació. Això és tan senzill com entrar i comprovar el treball a la pantalla. Millor encara, assistiu a una recepció d'artista i barregeu-vos amb la gent i el propietari. Això us donarà una bona sensació per a la clientela de la galeria i si el treball que venen s’adequa a la feina que feu. Una pintura de paisatge no funcionarà en una galeria centrada en treballs abstractes.

Què heu de saber sobre els contractes de galeria

Les galeries prenen acords amb artistes per protegir les dues parts i per garantir que tothom sap el que s’espera d’ells. Algunes grans galeries tenen contractes molt formals i poden ser més casuals galeries petites com a botigues de regals. De qualsevol forma, és important que ho enteneu tot en l’acord abans de signar-lo.

A continuació es mostren algunes de les preguntes a les quals haureu de respondre:

• Quant de temps es preveu que es mostri el treball?
• Quan heu de recollir l'art?
• El vostre art es mostrarà de manera “permanent” o en una exposició temporal?
• Qui és responsable dels danys i perjudicis mentre es mostri l'obra d'art?
• Quina és la comissió de la galeria?
• Quant de temps es tardarà en obtenir el pagament després d’una venda?
• Què passa amb qualsevol obra d'art no venuda?
• La galeria oferirà vendes? Si és així, dividiu el descompte?
• Mentre mostreu a la galeria, podeu mostrar obres en venda a altres galeries o el vostre contracte és exclusiu?
• Què passa si un client vol encarregar-li una peça original?
• Com us vendrà la galeria?
• Què s’espera de tu per a màrqueting?
• Rebeu un informe d'inventari regular? (No deixeu mai la galeria sense una llista de treballs que us quedeixen i els preus al detall o a la postcomissió.)

Si el contracte sembla massa complicat, haureu que algú de confiança o el vostre advocat el revisin abans de signar-lo. Assegureu-vos de llegir-ho tot amb atenció, ja que algunes de les lletres boniques poden marcar una diferència en la vostra experiència a la galeria.

Fes un seguiment del teu art

Què passa si la galeria no funciona? Com sabreu i què passarà amb la vostra obra d'art? El negoci de les galeries d’art és una cosa molt complicada i fins i tot les galeries més establertes poden tancar-se en qualsevol moment.

Malauradament, de vegades deixaran simplement la feina perquè algú altre s’ocupi. És una pràctica ombrívola, però succeeix. És molt important que cada artista sàpiga on són les seves obres i que es mantingui en contacte amb la galeria per si de cas.

Què és un certificat de venedor estatal?

Es pot requerir un certificat de venedor estatal o un permís al detall en alguns estats dels Estats Units i variarà d'estat en estat.

Segons les exigències de l’estat en què viviu, potser en necessitareu una galeria que us compri una obra. El certificat de venedor estatal us permet vendre al comprador com a comprador per a ús minorista (fonamentalment un majorista del producte original) i no han de pagar impostos. Sol·liciteu ajuda a la Cambra de Comerç local.